Fabiola Mérchor

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Se puede decir que la racionalidad es algo que caracteriza al ser humano, pero cuántas veces a pesar de estar cortos de dinero, un olor, una sensación ha activado recuerdos en nuestra memoria y sin haberlo previsto terminamos realizando una compra. Existe ciencia en las ventas y la verdad es que las personas tomamos decisiones sobre una base emocional y nos justificamos de manera racional.  Los estudios mencionan que el 85% de las decisiones son tomadas de manera inconsciente y que sólo un 15% son realmente conscientes.

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