Fabiola Mérchor

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Me queda claro que la meta de diciembre debe haber sido complicada, considerando que se tuvieron menos días para vender con clientes enfocados en compras navideñas las últimas semanas.  Bueno déjame decirte que enero no es más sencillo, excepto que vendas raspadillas.

 

Enero es un mes que empieza el lunes 4 y que se caracteriza por vendedores muy descansados, lo que significa que el ritmo de la  venta inicia bajo.  A la par, este mes los clientes se encuentran gastados, con niños de vacaciones y con mamás difíciles de ubicar, ya que están en la playa o con los niños en vacaciones útiles.  Entonces ¿Cómo hacer una meta en Enero?

 

Sin salida

 

Tu objetivo primordial es que los vendedores agarren el ritmo cuanto antes, para ello te recomendaría que en el primer o segundo día útil del mes bajes la meta por persona, así como su respectiva tabla de comisiones.  A la par coloca un incentivo atractivo con una meta de primera semana, ello te ayudará a despertar el interés y la adrenalina de tu equipo.  En el caso tengas una fuerza de ventas, genera mediciones diarias de productividad y si es un equipo de ventas telefónica, mide el número de forma horaria. 

 

pagar incentivos

 

El viernes 08, día en que estás terminando la primera semana de trabajo, evalúa qué vendedores se encuentran por debajo del promedio de producción y desarrolla un plan de acción el cual debe contemplar por lo menos 2 objetivos: Cómo lograr más visitas y  más cierres, para ello comienza a realizar el seguimiento a los agendamientos de tu equipo y sé muy riguroso con la supervisión. Recuerda el vendedor ve aquello donde su jefe mira, sino le prestas atención a este tema va a ser muy difícil levantar las oportunidades de venta.  

 

A la par trabaja el juego de roles cliente-vendedor, con el fin de afinar la técnica de ventas y el manejo de objeciones, la verdad es que tu gente sabe lo que tiene que hacer, pero necesitan ese ligero empuje para empezar.  Estas acciones evitarán que a la quincena estés a un 30% de avance sobre tu meta, haciendo que ese 100% sea totalmente viable.  Después de las ideas que te he dado ¿Te será más fácil hacer tu meta en enero?

 

 

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