Fabiola Mérchor

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Ahora Yo Soy El Jefe

05 Septiembre 2015,   By ,   , , , ,   0 Comments

Hace poco tuve la oportunidad de ascender a un colaborador, quien me comprobó las ideas y creencias que tiene un chico joven, acerca de lo que es asumir una posición de jefatura o líder de equipo.  El candidato tenía muy claro el desorden que existía en el área y a penas se le presentó a su equipo, sus primeras palabras fueron: Ahora yo soy el Jefe.   Sé que no puedo generalizar, pero me queda claro que todavía deambulan entre nosotros esos estereotipos antiguos, mas no caducos de: Yo soy el que tiene la razón, aquí se hace lo que yo digo, todo lo han hecho mal, hay que cambiar las cosas y al que no le guste se va.

 

La psicología nos explica que los seres humanos compramos por miedo.  En verdad debe ser más por terror, si consideremos que las mujeres tenemos más de 20 pares de zapatos y la mitad por lo menos son negros. En el caso de los hombres no es nada distinto, para qué tener más de un reloj si todos muestran la hora por igual.  Entonces ¿por qué compramos?

Se puede decir que la racionalidad es algo que caracteriza al ser humano, pero cuántas veces a pesar de estar cortos de dinero, un olor, una sensación ha activado recuerdos en nuestra memoria y sin haberlo previsto terminamos realizando una compra. Existe ciencia en las ventas y la verdad es que las personas tomamos decisiones sobre una base emocional y nos justificamos de manera racional.  Los estudios mencionan que el 85% de las decisiones son tomadas de manera inconsciente y que sólo un 15% son realmente conscientes.

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